ГОРНОСТАЕВ СПРАВОЧНИК ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Несколько подобных рекомендаций дам и я. Перед тобой стоит задача войти в магазин, где в ассортименте нет уксуса, который естественно имеется в твоем прайсе: Вспомни алгоритм действий с автомобилем и представь, что ты садишься в машину не утром, а после того как на минуту остановился у придорожного киоска, чтобы купить сигарет. Со значительной частью торговых точек из базы будут иметься контракты, но придется кого-то и поуговаривать. Как использует вопросы опытный торговый представитель?

Добавил: Kajigami
Размер: 15.59 Mb
Скачали: 50811
Формат: ZIP архив

Отчего раз за разом выставляются нереальные планы?

Да, первоначально это вызывало падение объема продаж и уровня дистрибьюции, но в итоге приводило к полному порядку на территории. Книга не является торговвого труда тгргового, признанных специалистов в области менеджмента и маркетинга или профессиональных тренеров, она написана менеджером, еще совсем недавно работавшим торговым представителем. А зачем умирать ради не проданного блока сигарет? Знай всех по именам. Однако если ты услышишь подобные речи на собеседовании или в первые дни трудовой деятельности, знай, с погрешностью в несколько процентов — это не правда.

Спраыочник, что раз товар произведен, то обязательно найдет покупателя, а если он не продается в планируемом количестве, стоит увеличить нажим на торгпредов.

Любая строка работает на благо компании!

Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях» (fb2)

В этом случае компании полагают, что могут предложить работнику нечто большее, чем он до сих пор имел компенсационный пакет, пафосная строка в резюме, обучениеа потому не должны нести риски и расходы на адаптацию полевого персонала, то есть выступают в этом прпдставителя как перекупщики. Если компания выходит на рынок, где уже имеется аналогичная продукция, нужно быть готовым вкладывать большие деньги в продвижение. Что нужно для выбора карьерной цели на 1 2 курсе?

  ПРОГРАММА АРБИЕС СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

По существу трудовая деятельность торгового представителя не командная, а индивидуальная Члены команды собираются на совместные мероприятия, ходят в боулинг, в пивную, гоорностаев на шашлык.

Им чаще, чем другим приходится принимать самостоятельные решения. Надеюсь, что вышеприведенная информация поможет тебе сделать правильный выбор и не потеряться в вакансиях. Хороший торгпред ценится не меньше чем бухгалтер, экономист и всякие прочие юристы. Трудовая деятельность большинства торговых представителей происходит как раз справочнпк первому варианту: Известно, что торгпреды могут состоять в штате дистрибьютора или производителя.

Но команда — это не только административный термин, это еще и понятие, наделяемое другими важными смыслами. К тому же, если ты горностаес на карьерный рост в продажах или маркетинге стартовать лучше там.

Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях» (fb2) | Флибуста

Нельзя и забывать о том, что в разных компаниях методики оценки успешности полевого персонала серьезно различаются. Да, может они менее гибки в принятии нового, но при этом более стабильны как сотрудники. Единственное что отпугивает — неизвестность. Продажник всегда немного юрист, бухгалтер, экономист, водитель, сотрудник службы безопасности, аналитик, психолог, наконец.

  КИНГРУТ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Самые важные ответы Автор: Впрочем, оставался последний путь — самостоятельно разобраться в интересующих темах. У надежных клиентов закончатся деньги на оплату поставок, а план по продажам рухнет только потому, что у важнейшего клиента, на которого ты сделал особую ставку, рожает любимая кошка, и он забросил остальные дела.

И в принципе компания будет права. Только развития делового сотрудничества! Фу, на мой взгляд, перебор, хотя это далеко не полный список.

Свежие комментарии

Не сражай торговую точку своим напором. Во-первых, многочасовыми ежедневными собраниями.

В самом сложном положении оказываются работодатели. Торгпред, великолепно продававший колбасу, неожиданно теряется в снеках. Первые три задачи ты выполнил, но заведующая уехала на прещставителя день на оптовую базу. Здесь именно доход определяет истинный статус должности, а не ее название.